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Ich finde den richtigen Ausgangspunkt
Wir priorisieren Segmente, Regionen und Zielunternehmen nach realistischem Vertriebspotenzial – nicht nach der Länge einer theoretischen Adressliste.
CARSTEN HEDEKaeR · MARKET DEVELOPMENT
Dänemark wird nicht von allein zu Ihrem Markt. Jemand muss Verantwortung übernehmen.
Ich bin Carsten Hedekaer. Seit 1994 arbeite ich mit dänischen und deutschen Kunden, Vertriebspartnern und Entscheidern. Mit Market Embassy erhalten deutsche B2B-Unternehmen eine lokale Vertriebspräsenz – ohne zuerst einen Country Manager fest einstellen zu müssen.
Deutsch, dänisch und Englisch auf Muttersprachniveau · 30+ Jahre internationaler B2B-Vertrieb · Direkte Zusammenarbeit
MEIN ANSATZ
Ich verkaufe keine Analyse. Ich arbeite aktiv im Markt.
Das heißt: Ich telefoniere, vereinbare Termine, besuche Kunden, finde Vertriebspartner, verfolge Angebote und führe Verhandlungen. Woche für Woche sehen Sie, was getan wurde, wie der Markt reagiert und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
Market Embassy ist für Unternehmen gedacht, bei denen Dänemark / Skandinavien nicht länger ein Nebenprojekt des Tagesgeschäfts bleiben soll.
WAS ICH KONKRET ÜBERNEHME
Vom Erstkontakt bis zur belastbaren Pipeline
Die Arbeit wird an Ihr Produkt und Ihre Branche angepasst. Der Anspruch bleibt gleich: Der Markt wird konsequent und professionell bearbeitet.
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Ich eröffne die Gespräche
Ich kontaktiere Entscheider auf Dänisch und bleibe dran, bis ein Termin, ein klarer nächster Schritt oder ein eindeutiges Nein vorliegt.
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Ich baue die lokale Marktabdeckung auf
Kunden, Distributoren und Partner werden qualifiziert und entwickelt, damit der Marktzugang nicht von Zufall oder einer einzelnen Beziehung abhängt.
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Ich bringe Chancen zur Entscheidung
Termine, Angebote, Verhandlungen und Follow-up werden in einer transparenten Pipeline gebündelt. So ist klar, was sich bewegt – und was nicht.
ÜBER CARSTEN
Ihre Kunden treffen mich direkt – nicht ein wechselndes Projektteam.
Seit mehr als 30 Jahren arbeite ich im internationalen B2B-Vertrieb, mit Dänemark und Deutschland als wiederkehrendem Schwerpunkt. Ich habe Vertriebsnetze aufgebaut, Vertriebsfunktionen geführt, ein dänisches Unternehmen geleitet und komplexe Verträge mit Unternehmen, Handelspartnern und öffentlichen Entscheidern verhandelt.
Meine Erfahrung reicht von technischen Produkten und Industrielösungen bis zu Sicherheit und projektbezogenem Vertrieb. Gemeinsam sind diesen Märkten längere Entscheidungswege, mehrere Stakeholder und die Notwendigkeit eines glaubwürdigen Follow-ups.
„Die Zusammenarbeit läuft direkt mit mir – von der Priorisierung bis zum Kundentermin und der anschließenden Nachverfolgung.“
WAS ICH EINBRINGE
- Dänische und Deutsche Kommunikation und Verhandlung auf Muttersprachniveau
- 30+ Jahre internationaler B2B-Vertrieb
- Aufbau und Entwicklung von Vertriebsnetzen
- Key Account Management und komplexe Verkaufsprozesse
- Verträge, Angebote, Messen und Projektverfolgung
- Dialog auf Geschäftsführungs- und operativer Ebene
Erfahrung wird praktisch eingesetzt – nicht als Dekoration in einer Präsentation.
DIE ERSTEN 90 TAGE
Die Marktaktivität soll früh spürbar werden
Wir starten strukturiert, warten aber nicht drei Monate, bevor der erste Kunde kontaktiert wird.
Verstehen, auswählen, vorbereiten
Ich lerne Produkt, Kundennutzen und bisherige Markterfahrungen kennen. Danach definieren wir Zielgruppen, Botschaften und die ersten Unternehmen.
Kontaktieren und Termine schaffen
Aktive Ansprache, Distributorengespräche und Terminvereinbarung beginnen. Wir passen schnell zusammen an, wenn der Markt anders reagiert als erwartet.
Pipeline aufbauen und Kapazität entscheiden
Kundenbesuche, konkrete Chancen, Angebote und Partnergespräche ergeben eine Pipeline, auf deren Basis die nächste Investition entschieden wird.
Jede Woche erhalten Sie einen kurzen, ehrlichen Status.Wer wurde kontaktiert? Wie reagiert der Markt? Was muss nachgefasst werden? Wo ist die Geschäftsleitung gefragt?
KAPAZITÄT UND PREIS
Dieselbe Person. Unterschiedliches Tempo.
Sie entscheiden selbst, wie viel aktive Marktpräsenz Sie benötigen. Unsere Preise sind klar und transparent – damit wir uns auf das Wesentliche konzentrieren können: Ihr Geschäft und Ihre Marktentwicklung, nicht auf versteckte Honorare.
Werfen Sie einen Blick auf unsere vollständige Preisstruktur, um Leistungen, Umfang und Kosten im Detail nachvollziehen zu können – danach Annahmen anzeigen.
Growth
2 Tage pro Woche
5.965 € pro MonatMarkt validieren, erste Pipeline aufbauen und Distributoren qualifizieren.
Expansion
3 Tage pro Woche
8.646 € pro MonatKontinuierliche Akquise, Kundenbesuche, KAM und Partnerentwicklung.
Dedicated
5 Tage pro Woche
13.338 € pro MonatEine vollwertige, dedizierte Marktfunktion mit Country Management in der Praxis.
Komplette Preisstruktur, Reisemodell und Business Case ansehen →
GUTE VORAUSSETZUNGEN
Ich sage auch offen, wenn der Business Case noch nicht reif ist.
Market Embassy funktioniert am besten, wenn das Unternehmen den Markt wirklich priorisiert und reagieren kann, sobald Kunden Interesse zeigen.
- Das Produkt bietet einen klaren und belegbaren Kundennutzen
- Die Geschäftsleitung will Fortschritt – nicht nur Marktinformationen
- Technik, Angebotserstellung und Lieferung unterstützen den Vertrieb
- Die Bereitschaft besteht, Botschaft und Vorgehen an Marktfeedback anzupassen
LASSEN SIE UNS SPRECHEN
Welcher Markt wird bei Ihnen heute nicht konsequent nachverfolgt?
Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir direkt. Im ersten Gespräch geht es um Ihr Produkt, Ihre bisherigen Erfahrungen und das Ergebnis, das Sie in Dänemark oder der Skandinavische Region tatsächlich erreichen wollen.