CARSTEN HEDEKÆR · DACH MARKET DEVELOPMENT
Tyskland bliver ikke et marked af sig selv. Nogen skal tage ansvar for det.
Jeg hedder Carsten Hedekær. Siden 1994 har jeg arbejdet med tyske kunder, distributører og beslutningstagere. Market Embassy giver danske B2B-virksomheder den lokale salgsindsats, de mangler – uden at de først skal ansætte en Country Manager.
Tysk på modersmålsniveau · 30+ års internationalt B2B-salg · Direkte samarbejde med mig
MIN TILGANG
Jeg sælger ikke en analyse. Jeg går ud og arbejder i markedet.
Det betyder, at jeg ringer, booker møder, finder partnere, følger tilbud og forhandler. Uge for uge kan I se, hvad der er gjort, hvad markedet siger, og hvad næste skridt er.
Market Embassy er bygget til virksomheder, der er trætte af, at Tyskland altid ender som et projekt ved siden af den daglige drift.
DET JEG GØR I PRAKSIS
Vi skaber konkrete salg i Tyskland.
Arbejdet tilpasses jeres produkt og branche, men ansvaret er det samme: markedet skal bearbejdes konsekvent og professionelt og vigtigst er, at du kan føle dig tryg ved, at det bliver gjort.
01
Jeg finder det rigtige sted at begynde
Sammen vælger vi segmenter, regioner og virksomheder ud fra realistisk salgspotentiale – ikke ud fra en lang liste med alle, der kunne være interessante.
02
Jeg skaber dialogen
Jeg tager kontakt på tysk, finder den rigtige beslutningstager og følger op, indtil der er et møde, et klart næste skridt eller et ærligt nej.
03
Jeg bygger den lokale dækning
Kunder, distributører og samarbejdspartnere bliver kvalificeret og udviklet, så I ikke er afhængige af tilfældige henvendelser eller én enkelt relation.
04
Jeg driver mulighederne frem
Møder, tilbud, forhandlinger og opfølgning bliver samlet i en synlig pipeline, så ledelsen ved, hvad der bevæger sig – og hvad der ikke gør.
OM CARSTEN
Det er mig, jeres kunder møder.
Om Market Embassy
Market Embassy er grundlagt af Carsten Hedekær og bygger på mere end 30 års international erfaring med B2B-salg, markedsudvikling, forhandling og opbygning af nye markeder – med Tyskland som et gennemgående hovedfokus.
Market Embassy hjælper danske virksomheder med at skabe og udvikle forretning i Tyskland og DACH gennem lokal tilstedeværelse, kommerciel erfaring og direkte markedsarbejde. Vi arbejder ikke med markedet på afstand, men går aktivt ind i dialogen med kunder, distributører, samarbejdspartnere og beslutningstagere.
Carstens erfaring spænder fra salg og markedsudvikling af tekniske løsninger, sikkerhedsprodukter og grafiske produkter til internationalt projektsalg, Key Account Management, distributørudvikling og kommerciel ledelse. Han har arbejdet med både private B2B-kunder og offentlige myndigheder, institutioner og professionelle indkøbsorganisationer, herunder gennem nationale og internationale udbud og tenderprocesser, hvor kravspecifikationer, dokumentation, forhandling og langsigtet relationsopbygning er en central del af salgsarbejdet.
Erfaringen omfatter blandt andet mange års arbejde med det tyske marked, udvikling af internationale distributørnetværk, komplekse tekniske og sikkerhedsrelaterede projekter samt rådgivning og salg til virksomheder og myndighedsorganisationer på tværs af flere lande.
For at styrke den lokale tilstedeværelse yderligere har Market Embassy en fast, erfaren og kompetent samarbejdspartner med base i Stuttgart-regionen i Sydtyskland. Det giver Market Embassy lokal forankring tæt på nogle af Tysklands vigtigste industri- og erhvervsområder og gør det muligt at være endnu tættere på kunder, relationer og markedsmuligheder – uden at vores kunder selv behøver etablere en lokal organisation.
Samarbejdet tilfører samtidig et omfattende internationalt netværk opbygget gennem mange års kommercielt arbejde i Europa, Australien, New Zealand, Asien, Mellemøsten og Sydamerika. Vores samarbejdspartner i Sydtyskland bidrager desuden med praktisk erfaring og adgang til lokale specialister i forbindelse med virksomhedsetablering og lokal markedsadgang i blandt andet Singapore, Australien, New Zealand og Brasilien. Afhængigt af marked og opgave kan Market Embassy derfor bistå med koordinering af selskabsregistrering, bankforbindelse, lokal direktør, revision, Virtual Office-løsninger og øvrige etableringsforhold gennem relevante lokale rådgivere og samarbejdspartnere.
Erfaring, branche- og markedsadgang
Market Embassys samlede erfaring, lokale tilstedeværelse og internationale netværk gør det muligt at understøtte virksomheder inden for en række forskellige områder.
Industri & Automotive
Lokal tilstedeværelse i Stuttgart-regionen og adgang til relationer i det sydtyske industrimiljø.
Shipping & Logistik
Omfattende international erfaring og netværk inden for shipping, transport og logistik på tværs af flere verdensmarkeder.
Fødevarer & Landbrug
Relationer til producenter, importører, eksportører og handelsvirksomheder – med særlig erfaring inden for animalske produkter og fødevaresektoren.
Pharma & Medical Supplies
Erfaring og producentrelationer i Asien inden for blandt andet medicinske forbrugsprodukter, bandager, plastre og forbindingsprodukter.
Engineering & CAD
Adgang til europæiske samarbejdsressourcer inden for CAD og teknisk outsourcing for virksomheder med behov for fleksibel engineering-kapacitet.
International etablering & lokal markedsadgang
Gennem vores internationale samarbejdsnetværk kan Market Embassy bistå virksomheder, der ønsker lokal etablering uden for DACH. I Singapore, Australien og New Zealand kan vi koordinere relevante etableringsforløb, herunder selskabsregistrering, bankforbindelse, lokal direktør, revision og Virtual Office-løsninger. I Brasilien kan vi via eksisterende netværk skabe adgang til lokale specialister og bistå med koordinering af etableringsprocessen i et mere komplekst selskabs- og administrationsmiljø. Juridiske, skattemæssige, revisionsmæssige og øvrige regulerede ydelser leveres af relevante lokale specialister.
Tekniske løsninger & fysisk sikkerhed
Mange års erfaring med salg, rådgivning og projekter inden for tekniske produkter og sikkerhed – både til private virksomheder og til myndigheder, lufthavne og andre offentlige organisationer, herunder gennem formelle udbudsprocesser.
Grafiske produkter & visuel kommunikation
Kommerciel erfaring med grafiske produkter, identitetsløsninger og visuel kommunikation samt salg og rådgivning til professionelle B2B-kunder.
Vi skaber adgang – og følger den til dørs
Market Embassy leverer ikke blot analyser og strategier.
Vi arbejder aktivt i markedet.
Vi identificerer relevante virksomheder og beslutningstagere, etablerer kontakten, udvikler relationerne, følger op, deltager i møder og hjælper med at bringe mulighederne videre mod konkret forretning.
Det betyder, at vores kunder får mere end rådgivning.
De får en erfaren kommerciel forlængelse af deres egen organisation i markedet – med både dansk forretningsforståelse og lokal forankring i Tyskland.
Du er eksperten på dit produkt.
Market Embassy er specialisten i at skabe adgang til markedet.
“Samarbejdet er direkte med os – fra den første prioritering til kundemødet og den efterfølgende opfølgning.”
DET TAGER VI MED IND
- Tysk kommunikation og forhandling på modersmålsniveau
- Lokal forankring i Sydtyskland og internationale netværk
- 30+ års internationalt B2B-salg
- Opbygning og udvikling af distributører, partnere og Key Accounts
- Erfaring med tekniske produkter, sikkerhed, shipping, industri og offentlige udbud
- Kontrakter, tilbud, messer og projektopfølgning
- Dialog på både direktions- og operationelt niveau
Vi bruger erfaringen praktisk – til at skabe adgang, relationer og konkret forretning
DE FØRSTE 90 DAGE
Indsatsen skal kunne mærkes tidligt
Der skal være struktur fra starten, men vi venter ikke i tre måneder med at kontakte markedet.
0–30
Forstå, vælge og forberede
Jeg lærer produktet, kundeværdien og jeres nuværende erfaringer at kende. Derefter vælger vi målgrupper, budskaber og de første virksomheder.
31–60
Kontakte og skabe møder
Opsøgende salg, distributørdialoger og mødebooking begynder. Vi justerer hurtigt, når markedet reagerer anderledes end forventet.
61–90
Bygge pipeline og beslutte næste niveau
Kundebesøg, konkrete muligheder, tilbud og partnerdialoger samles i en pipeline, der giver grundlag for næste investering.
I får løbende en kort og ærlig status.Hvem er kontaktet? Hvad siger markedet? Hvad skal der følges op på? Hvor skal ledelsen involveres?
KAPACITET OG PRIS
Samme person. Fleksibel indsats.
I vælger, hvor meget markedstid der skal lægges ind. Priserne er åbne, så dialogen kan handle om forretningen – ikke om at gætte honoraret. Market Embassy ApS er listet på rådgiverportalen gennem Erhvervshusene og dele af et markedsafklarings- og rådgivningsforløb kan potentielt være støtteberettiget (se mere på www.ehsyd.dk)
Growth
2 dage om ugen
42.000 kr. pr. md
Til at validere markedet, skabe den første pipeline og kvalificere distributører.
Expansion
3 dage om ugen
64.000 kr. pr. md
Til kontinuerligt opsøgende salg, kundebesøg, KAM og partnerudvikling.
Dedicated
4-5 dage om ugen
82 – 96.000 kr. pr. md
Til en fuld, dedikeret markedsfunktion med Country Management i praksis.
Se den komplette prisstruktur, rejsemodel og business case HER→
ET GODT SAMARBEJDE
Jeg siger også ærligt, hvis casen ikke er klar.
Market Embassy fungerer bedst, når virksomheden vil prioritere markedet og kan reagere, så snart kunderne viser interesse.
- Produktet har en tydelig og dokumenterbar kundeværdi
- Ledelsen ønsker reel fremdrift – ikke kun markedsinformation
- Teknik, tilbud og leverance kan understøtte salgsarbejdet
- Der er vilje til at justere budskab og indsats efter markedets respons
LAD OS TALE SAMMEN
Hvilket marked får I ikke fulgt ordentligt op på i dag?
Ring eller skriv direkte til mig. På den første samtale tager vi udgangspunkt i jeres produkt, nuværende erfaringer og det resultat, I faktisk ønsker fra Tyskland eller DACH.