EKSPORTRÅDGIVNING · TYSKLAND · MARKEDSADGANG
Brug rådgivningsforløbet til at finde vejen. Brug Market Embassy til at gå den.
Få afklaret hvor potentialet er, hvem I bør gå efter, og hvordan I bedst kommer ind på det tyske marked. Når grundlaget er på plads, kan den samme ME-profil fortsætte direkte med den aktive markedsbearbejdning.
Analyse, validering og plan.
2. Bliv markedsaktiv
Kontakt, møder og kommerciel fremdrift.
TO TRIN · SAMME KOMMERCIELLE RETNING
Fra “hvor skal vi starte?” til “nu går vi i markedet”.
ME adskiller den støtteegnede rådgivningsdel fra den efterfølgende salgsdrift. For jer opleves det som ét sammenhængende forløb: først reducerer vi usikkerheden – bagefter kan vi omsætte beslutningerne til aktivitet.
Market Entry Advisory
Et afgrænset forløb, der gør jeres tyske markedsmulighed konkret, prioriteret og klar til handling.
- Markeds- og segmentanalyse
- Konkurrent- og positioneringsbillede
- Valg af relevante salgskanaler
- Kortlægning og prioritering af markedet
- Markedsvalidering og feedback
- Konkret Go-to-Market-plan
Market Embassy i markedet
Når I er klar, kan ME fortsætte som jeres eksterne tyske salgsfunktion – uden at starte forfra.
- Kontakt til prioriterede virksomheder
- Mødebooking og kundebesøg
- Distributør- og partnerudvikling
- Key Account-arbejde
- Tilbuds- og salgsopfølgning
- Forhandling og lokal markedsudvikling
DET FÅR I I FASE 1
I får svar på de spørgsmål, der ellers bliver dyre at lære i markedet.
Indholdet tilpasses produkt og branche. Målet er at gøre jeres næste beslutninger mere kvalificerede og jeres efterfølgende markedsindsats mere målrettet.
Markedsprioritering
Hvilke segmenter, regioner og kundetyper har det mest realistiske potentiale for jer?
Konkurrent- og prisbillede
Hvordan er markedet struktureret, hvem møder I, og hvordan bør jeres værdi positioneres?
Salgskanalstrategi
Direkte salg, distributør, agent, grossist, integrator eller en kombination – og hvorfor.
Target Market Mapping
Longlist og prioritering af konkrete virksomheder, distributører eller samarbejdspartnere.
Market Validation
Kvalitativ feedback fra relevante markedsaktører, når det indgår som markedsundersøgelse – ikke salgsdrift.
Go-to-Market-plan
Prioriterede aktiviteter, budskaber, kanalvalg og næste handlinger samlet i en brugbar plan.
Forløbet skal ende med klare valg: hvem der er vigtigst, hvilken salgskanal der giver mening, hvilke barrierer der skal håndteres, og hvad der bør ske først. Herefter kan I selv eksekvere – eller lade Market Embassy fortsætte direkte ind i markedet.
GRÆNSEN ER TYDELIG
Først forbereder vi markedet. Bagefter arbejder vi i det.
Det gør både værdien og afgrænsningen enkel: rådgivningsfasen er analyserende, forberedende og planlæggende. Den løbende salgsaktivitet ligger i ME’s normale model.
Afklare · analysere · validere · planlægge
- Markeds- og segmentanalyse
- Salgskanal- og partnerstrategi
- Konkurrent- og positioneringsanalyse
- Markedsundersøgelse og validering
- Prioriteret target-liste
- Go-to-Market- og implementeringsplan
Kontakte · mødes · følge op · forhandle
- Aktiv mødebooking og opsøgende salg
- Kundebesøg og behovsafdækning
- Distributørdialog og onboarding
- Key Account-udvikling
- Tilbuds- og salgsopfølgning
- Løbende Country Management
MULIGHED FOR RÅDGIVERTILSKUD
Brug tilskuddet til at blive klogere, før I bruger kræfter på selve salget.
Eksport-rådgivertilskuddet er målrettet virksomheder, der vil blive klar til nye markeder. Et ME-forløb kan derfor afgrænses omkring de analyserende, forberedende og planlæggende aktiviteter, der skal give jer et bedre grundlag for at gå ind i Tyskland.
AFKLAR
Er Tyskland det rigtige næste skridt?
Vi udfordrer antagelserne, før I investerer i markedet.
- Potentiale og relevante segmenter
- Markedsbarrierer og konkurrencesituation
- Kundetyper og beslutningstagere
- Realistisk vej ind i markedet
PRIORITÉR
Hvem og hvad skal komme først?
Vi omsætter markedet til konkrete kommercielle valg.
- Valg af salgskanal og partnerprofil
- Prioriterede virksomheder og markedsaktører
- Markedsvalidering og kvalificering
- Positionering og kontaktstrategi
GØR KLAR
Stå med en plan, der kan bruges mandag morgen.
Resultatet er et arbejdsgrundlag – ikke en rapport til skuffen.
- Go-to-Market-plan
- Prioriteret handlingsrækkefølge
- Konkrete næste skridt
- Grundlag for efterfølgende eksekvering
NÅR RÅDGIVNINGEN ER FÆRDIG
I står ikke alene med implementeringen.
Den store forskel er, at Market Embassy ikke kun kan fortælle jer, hvad I bør gøre. Når rådgivningsfasen er afsluttet, kan vi fortsætte direkte med den kommercielle udførelse i Tyskland.
01 · AKTIVÉR
Start med de rigtige virksomheder
Vi tager udgangspunkt i den prioritering, der allerede er lavet, og går målrettet efter de mest relevante muligheder.
- Kontakt på tysk
- Møder med relevante beslutningstagere
- Kvalificering af kunder og partnere
- Fast opfølgning
02 · BYG
Skab reel lokal tilstedeværelse
ME fungerer som en fleksibel forlængelse af jeres organisation og driver dialogerne videre i markedet.
- Kundebesøg og behovsafdækning
- Distributør- og partnerudvikling
- Key Account-arbejde
- Tilbud og forhandling
03 · UDVIKL
Gør Tyskland til et marked – ikke et projekt
Når de første muligheder er skabt, kan indsatsen skaleres og prioriteres efter de resultater, markedet faktisk viser.
- Løbende markedsbearbejdning
- Udvikling af strategiske kunder
- Lokal salgsledelse
- Kommercielt beslutningsgrundlag
Ingen ny indkøring.
Den person, der har været med til at analysere markedet, kender allerede jeres produkt, argumenter, målgrupper, konkurrenter og prioriterede virksomheder. Derfor kan overgangen fra rådgivning til markedsarbejde ske uden en ny introduktionsfase.
FRA MULIGHED TIL MARKED
Vil I bruge rådgivningsmidlerne til at komme tættere på reelle kunder?
Vi tager udgangspunkt i jeres produkt, jeres nuværende position og ambitionen for Tyskland. Først definerer vi et skarpt rådgivningsforløb. Når I er markedsklare, vælger I selv: eksekvér internt – eller lad Market Embassy fortsætte arbejdet i markedet.